销售妙手诡秘！20条黄金计谋教你如何搪塞多样难搞客户

诸君书迷，快来围聚！我刚从一场笔墨盛宴中转头，这本演义险些是书海里的娴雅明珠！每一页都紧紧收拢我的心，每个漂流都让东说念主赞口链接，变装鲜嫩得仿佛就在目下。这书看得我旰食宵衣，根柢舍不得放下！要是你也渴慕一场让东说念主千里浸的阅读体验，这本书王人备断绝错过！

《情境销售：一册面临不同客户的应变式销售指南》 作家：罗恩·沃尔佩

序

这本书中给出的建议是基于我30多年的责任请示而提议的。这30年里，我资格过茂密发展的阛阓，也资格过低迷贫穷的阛阓，我作念过销售员、销售司理，担任过《资产》500强企业的销售和阛阓副总裁，也作念过交易发展参谋人，为90多家《资产》500强企业和近300家其他企业提供过销售培训。我对变嫌销售计谋的建议不仅以平庸基础信息为撑抓，还有我公司独有的“销售分析”（Sales Analytics）的支抓，在该分析中，咱们相聚、分析和比拟以下本体信息：

为销售团队和销售东说念主员提供销售陈诉；

销售东说念主员亲述的情况：对于他们在与客户会面的前、中、后技术会作念的事；

司理提供的情况：对于他们的销售东说念主员的所为；

客户反应的情况：对于销售东说念主员的言行；

咱们不雅察到的情况：对于销售东说念主员在销售看望中的言行。

咱们将事迹最佳的销售东说念主员（即那些进步销售目的的销售东说念主员）和那些莫得达到其目的的销售东说念主员进行比拟。此外，咱们比拟了这两组销售东说念主员在阛阓涨跌中的行径和成果。咱们窥察的问题包括：

销售东说念主员进行过若干次销售看望，又有若干次销售看望是与决议者进行的？

每一单的收入是若干？

新业务和老业务的比例是什么？

取得预约和完成销售需要历程几次斗殴？

一个销售东说念主员要处理若干个客户？

销售东说念主员问什么类型的问题？

销售东说念主员为销售看望设定了什么目的？销售东说念主员如何条目客户的愉快？

相同，看成咱们与客户抓续联结的一部分，咱们相聚了销售驱动型公司的销售司理和高管在阛阓升沉时与其他公司的作事不同之处的数据。咱们为销售司理和他们的公司窥察的问题包括：

他们如何招募和挑选销售东说念主员？

他们如何意想和惩办销售东说念主员？

他们如何培训和训练销售东说念主员？

他们授予销售东说念主员什么样的手段？

他们给销售东说念主员的薪金是若干？

他们如何激发销售东说念主员？

“阛阓”的界说

我在本书的特定落魄文中使用了“阛阓”一词。我所说的阛阓，不是指合座经济，也不是指金融阛阓。相悖，我指的是分派给销售东说念主员的一组特定的客户、地舆区域或行业，即区域。要是一个销售东说念主员还莫得达到他的销售目的，咱们不错说他的阛阓鄙人降。

即使阛阓下降，你也能卖出更多

这本书是基于对我和我的客户行之有用的销售实验而创作的。无论经济场合如何影响你的客户，莫得什么比这些计谋能为你所用更让我感奋的了。要是你的阛阓鄙人跌，而你鼓励擢升你的销售，那么，让咱们启动吧。

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